软装大单品破局 ，这些主角如何讲出新故事？

即使在整体软装的澎湃浪潮之下，深耕单品类市场，并把单品做到足够好，依然是众多实力企业的战略选择。这种做法的逻辑很清晰，就是走“一米宽，一万米深”的路线，通过持续的产品迭代，成为某个品类里的标杆企业，同样可以打开广阔的增长图景。

而要想实现这一战略目标，前提条件是必须把软装大单品孵化出来。

（图片来源：墙纸墙布窗帘软装展CIWFE，侵删）

什么是大单品？它必须是企业的主力产品、战略性产品，更是行业里有影响力的热卖产品、引领消费趋势。

只要企业能够成功打造几个大单品，往往就能成为某个品类里的领先者。

这一做法在近两年的北京软装展上有充分体现，多家重点软装企业均为此努力，力图从档次、风格、文化、材质、设计、工艺等多个角度入手，在产品竞争力上有更好的表现，成功破局大单品战略。

（图片来源：墙纸墙布窗帘软装展CIWFE，侵删）

新风格：设计依然是最好的题材

与其他家居类产品相比，软装不能局限于产品本身的呈现，它更多是设计+产品+交付+服务的结合。所以，设计显得至关重要。

这里的设计，有两个环节，一是产品本身的设计；二是基于客户需求、户型的空间设计。

就产品设计而言，可发挥的题材空间极大，比如风格、色彩、花形、文化元素等，均可一展身手。

2021年中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装展（以下简称“北京软装展”）上，我们看到数以百计的公司，都在努力从设计入手推陈出新，出现了硅藻泥肌理、方圆融合、野兽主义、国潮、几何抽象等丰富的视觉创新。

雅诗澜墙布的国潮系列，采用布艺刺绣的工艺，表现中国特色文化元素。

宏绣墙布将方块形穿插于圆弧形几何之间，转化对立之间的平衡与张力，在统一与和谐中寻求完美。

城市素颜以高级随性、简洁优雅为设计调性，配合硬朗干练的条纹，提炼出城市的冷静感。

花型与表面元素的变化，可以说是炙手可热的焦点，比如摩卡软装考虑到空间不同需求点，既有硬朗大气的花型，也有相对更柔和浪漫的花型。

摩登野兽的主推产品里，面料花型与色彩的灵感源于绘画风格“野兽主义”，用色大胆，线条和结构更显不拘。

全力主推某种设计风格，或者设计元素，以鲜明的个性化特色打响影响力，将是软装大单品的有效策略，比如格莱美旗下的米索尼（Missoni），以针织著称，几何抽象图案及多彩线条是它的特色；比如uhome的极简窗帘产品等。

杭州唯色旗下的维卡乐，通过经线和纬线交织，打造兼具中式典雅和现代轻奢的花型；其中有新品将充满光泽感的金属线条与天然纹理的大理石嵌入墙布，呈现摩登都市风。

从大自然取材，正成为软装品牌的偏好，比如北京软装展上，御秀、玉兰、宏绣等多家公司的新品里，就有着重体现森林、大漠沙丘、星河、海湾、植物、棕榈、深海硅藻泥等等元素的做法。

对色泽光影的重视，正进一步提升墙布、窗帘、壁纸等产品的颜值，比如上海威泽的一款产品，采用水洗和岛印技巧，形成强烈的3D视觉体验，光影照射下呈现出明暗变幻，彰显空间的奢华雅致。

新材质：进步大有空间，健康或是新舞台

材质依然扮演关键角色，一些富有想象力的创新正在发生。

我们主要以第31届中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装展作为调研对象，在这场核心大展上，我们看到了多家头部企业对材质的重视，以及新一轮迭代，大概方向是更强的功能、更环保、更耐用、更易安装等。

爱漫时在北京软装展上力推热熔免胶墙布、皮雕等多种新品；雅琪诺发力彩泥系列艺术涂料无缝墙布，采用110g全交叉水刺无纺基材、纯丙乳液水性环保色浆等；玉兰的提花面料添加“三防”纳米涂层，同时满足防水、防霉、防潮等。

而正是在今年的北京软装展上，格莱美软装家族推出新成员墙饰板，其采用竹炭纤维板为基材，形成仿实木、仿瓷砖和仿石材等多种花色图案，安装方便，能够提升居室的舒适感。

JCC天洋墙布将绿色环保的热熔网膜应用到墙布中，代替传统的墙布粘接材料，实现四层结构墙布。而且JCC天洋墙布专门在北京软装展上展出了儿童房全屋定制壁画新品系列，比如侏罗纪公园、天鹅城堡、小镇等，一大卖点就是产品的健康性。

领绣则早就加码环保，拿到了多项检测证书，比如通过SVHC清单检测，211种有害物未检出；通过欧盟环保类标准VOC检测，达到A+等级；获得中国建材检验认证的儿童安全级产品认证证书。

杭州维色在2021北京软装展上的新品，墙布底层选用水溶性纳米涂层，兼具一级防霉、四级防水、五级色牢度等效果。格莱美旗下的Bru布艺品牌，其织物通过Oeko-Tex®100认证，意味着织物不含有禁止或管制的物质，或对人体有害的化学物质。

颇有影响力的蝶绣，则突出了自己的全天然水性染料，植物提取色素，天然无污染纯溶解于水，环保更好。并提到墙布中植入仿生材料，在紫外光线的作用下，能催化降解功能，可降解空气中有毒有害气体，杀灭多种细菌。

此种抗菌与降菌有害气体的做法，无疑将产品推向了更高的健康层级，在应用效果得以验证之后，这类产品有可能赢得大面积推广。

对健康的重视已成普遍共识，并不仅仅是企业聚焦于此，2021年的北京软装展主办方亦给予了关注，其中一场论坛就是探讨健康功能墙面装饰材料，分享空气净化、抗菌、调温调湿等新技术。

新功能：来自工艺的底层支撑

软装要成就大单品，质量必须要有更好的表现，而工艺是底层支撑。

从软装产业的努力方向来看，工艺有两条赛道，一是做强，在原有工艺基础上做细；二是创新，探索新工艺，实现更好的功能与颜值。

大材研究注意到，2021年的北京软装展上，多家公司推出的重点产品里，普遍都在突出工艺优势，而借助工艺的提升，进而实现了新的产品功能，甚至催生新一代产品。

典型的是，城市素颜既推出雾面哑光工艺墙布、多色并线工艺墙布、微光工艺墙布等，同时展出了软装场景方案。

上海威泽再次力推十字布基墙布，采用岛印、水洗、柔印处理、激光微孔纳米技术等，功能上已能做到自由定制阻燃、防潮、防霉、防污、抗菌、除甲醛、抗静电等，已有一定的突破性。

杭州唯色以色织提花和高精密绣花为主要工艺，开创新轻奢工艺与现代港式工艺，打下了轻奢风墙布的美誉。

艾是则强调其墙布由进口纱线高精高纬织造而来，面料触感细腻，品质感强。亲早家居突出6大提花材质工艺，独绣独幅金线锦绣工艺。那米之家的皮革与板材贴合，给市场带来材质融合的想象力。

蝶绣前几年就推出了蝶鳞仿生工艺，目前依然是主推对象，据说他们根据蝴蝶翅膀的鳞片结构，由纵向的线纹组成更加微细的构造，凹凸型的周期性的密排，使墙布具备更多优势，比如更耐磨与坚韧、透气，垂直感更佳，接受外来光线时还能产生不同深度的颜色。

在2021年的北京软装展上，爱漫时拿出了自己的又一款王牌产品：柔性自粘墙咔，定位于第五代功能墙饰材料，其公开资料里提到，采用XPE婴儿级环保材质，隔音降噪、防撞耐磨、防水防潮，并可以个性化定制、施工便捷可重复粘贴。

这些工艺上的探索，预计驱动软装产品的体验再次向前。

讲好产品的跨界故事

在第31届北京软装展上，大材研究就观察到了多种跨界联名产品，颇为引人瞩目。

一个典型作品是，德诺壁纸与兰博基尼的跨界合作的壁纸，引进碳纤维、树纹、几何等多种元素，力图打造跑车级的奢华精致效果。而德诺本身就形成了一套联名产品的打法，比如与可口可乐、保时捷等品牌都有联名。

而摩登野兽的致敬故宫系列，在表达中式韵味时，颇具特色。另外一组与世界自然基金会（WWF)）守护＊＊项目的纪念款《未至之境》，采用印花工艺，超大宽幅，其画面的色彩和饱和度给人印象深刻。

在这款产品的销售上，摩登野兽采用了新的思路，比如产品的部分收益将捐赠给世界自然基金会（WWF）用作于生物多样性保护。

甲壳虫选择在北京软装展上新大师系列高端壁画本，采用绘画大师手绘手稿，在北京软装展上赢得大量好评。

纵观市场，与其他行业、其他品牌、其他人物碰撞交互，融合各自的用户群或粉丝群，实现品牌共建、新品共创、流量共享，有可能产生出人意料的效果。

在多个行业里都得到了效果检验，而在软装界，一切正在整装出发。

受益于数字化、物联网等技术的大发展，软装大单品的打造还将赢得更多新力量的驱动，比如基于消费大数据的定制化生产、借助新媒体实现流量的引爆等。

同时，讲档次、讲风格、讲文化、讲品质，并通过整体软装设计打造具有说服力的大单品，都将是值得重视的趋势。

（文章来源：墙纸墙布窗帘软装展CIWFE，侵删）