2021深圳家纺展|如意屋钱坤：整合资源，满足终端供货需求

采访嘉宾：如意屋 副总经理 钱坤

记者：此次贵企参加深圳家纺展，有哪些亮点？展示了哪些新产品呢？

钱总：此次参展，如意屋带来的新品以色织、功能性产品为主，其特点就是保持产品原色系，具备抗菌、三防等特点。由于产品的密度性较高，为此公司使用的是德国进口的剑杆织布机生产。

记者：展会月是行业的招商旺季，目前贵企的招商政策与以往是否相同？最大的优势是？

钱总：今年，我们推出了专区或者专卖店模式。公司免费给经销商开店，如何理解？即经销商有60平方米的店面，只需要付款6万元，就可以享受装修免费、销售返点，最终6万元会通过返点的方式回到经销商的口袋。

从新店装修设计到开业活动、门店管理、店面营销等，公司会有专业的人员进行对接，让经销商可以轻松学会完整、熟练地开单、接单。当经销商在谈单时遇到困难，我们也会有专人为他们解疑难题，做到真正帮扶。当然，公司每年都会有四次培训课，内容包括了色彩搭配培训、软营销培训、与当地上游渠道对接培训等。

记者：最后请您分享一下，当下企业与经销商正面临的经营难点有哪些？而解决这些难点，您认为可以进行哪些变革？

钱总：经销商所面临的难点在于选择加盟时，很难找到一家所有的产品都能符合他心仪的品牌，而我们如意屋结合自身资源，整合行业的资源，打造一站式购物需求平台，即涵盖了窗帘、墙布、床上用品、地毯装饰等产品，满足了经销商的供货需求。

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