公司名称:佛山市摩力克家居布业有限公司
门店数量:700+ 基本投资:10-20万
这次,摩力克进驻到有着“鹤乡”之称的辽宁盘锦,一起来看看这个美丽的城市与摩力克的故事吧!
辽宁盘锦负责人贾总,在软装行业从事十年,同时经营着一家软装集合店,拥有丰富的软装经营经验,贾总为人直爽大方,善于交谈,在多年软装事业中,积累丰富的圈内人脉资源与客户资源。
No.1做品牌,选摩力克准没错
MOILK IN PANJIN
作为软装第一品牌摩力克在业界可谓是鼎鼎有名,在软装界几乎无人不晓,在软装打拼十年的贾总当然是早有耳闻。当贾总认为自己已积累一定经验,是时候扩大格局深入发展一个软装品牌时,贾总第一时间便想起摩力克,谈及其他品牌,贾总说根本没有考虑。
她说:“要做,就直接做最好的。”
瞄准目标的贾总迅速出击,在今年三月份的深圳展会中,深入了解摩力克文化与产品后,贾总不假思索便决定加盟。新店于今年五月中旬便落成,从这紧凑的时间得知,贾总对于加盟摩力克是势在必行了!
No.2宣传快人一步,赢在起跑线上
MOILK IN PANJIN
选址方面,贾总原来是想直接将盘锦摩力克的旧址盘下,但招商部梁经理认为旧址并不适合持续发展,于是建议将新店选址在居然之家。
原因有二,其一是摩力克自身的市场定位——面向中高端客户群体,与居然之家的客户调性相一致,降低了后期销售的难度。其二便是便于管理,贾总原来经营的门店也位于居然之家,这样两家店一起在经营上也有个照应。
软装经营老手的贾总在摩力克开店前早已蓄势待发,积极迎战。贾总提前为摩力克招聘员工,并安排员工到摩力克总部参与培训,对摩力克品牌与产品优势系统性地深入认识。
摩力克装修期间在辽宁的贾总也忙着筹备宣传,借着选址优势,贾总在另一家门店的日常经营中积极为摩力克品牌做宣传,提前积累客户,扩大品牌知名度,同时还筹备各种社区团购会,为摩力克开业做好充足的准备。
No.3奖励到位,员工自觉到位
MOILK IN PANJIN
“我们内部平时一般不开会,有会议都是联盟活动会议。”贾总笑言,在盘锦摩力克,没有大大小小的繁琐会议,贾总给予了员工最大的自由,在工作时间贾总很少对员工安排工作,基本处于“放养式”管理。
盘锦摩力克的员工一共有四名,四位皆是软装销售的老手,他们销售经验丰富,知识储备充足。对于团队的管理,贾总认为管束不重要,激励更重要。
贾总设定了丰富的激励机制,不仅销售提点高,在月度和年度都设有各种奖金丰厚的业绩奖。因此员工的工作自主性很高,无需监管,员工们自主开发客户,自主与设计师联系沟通,自主订货下单,自主上新样,工作效率也变得更高。
良好的竞争激励政策也有助于员工之间相互学习共同进步中,进行良性的内部竞争,有助于提升工作积极性。同时,得益于良好的团队竞争氛围,新员工的成长也异常迅猛。
对于员工提升方面,员工会在繁忙中抽出时间观看商学院的线上课程,摩力克商学院线上课程涵盖的知识范围十分广泛,从基本的产品卖点,到软装知识,到色彩搭配,到销售技巧,用知识武装头脑,增加软装知识储备,不断提升软装销售能力。
No.4多渠道开发,寻求营销突破
Perseverance Prevails
今年5月开始营业的盘锦摩力克至今已举办了多场小区活动、团购会、促销活动与联盟活动等。贾总十分注重多渠道开发,通过多样化的渠道,寻求营销突破。
对于盘锦摩力克,联盟活动是常态,这是获客成单的主要途径,摩力克在当地知名度高,在联盟活动中更容易达成交易。在日常工作中,时常要召开联盟的内部会议,商讨营销策略,活动展开等,盘锦摩力克与联盟同伴都保持着紧密的联系。
谈及未来发展规划,贾总计划着加大广告投放,在商场、小区增设广告,扩大品牌影响力,让摩力克频繁出现在人们视线中,提升正向好感度。由于开店时间的特殊性,盘锦摩力克举办了多场小型活动未曾举行过大型活动,因此贾总梦想着筹备一场大型活动,让盘锦摩力克一炮而红,将摩力克做大做强。
MOLIK in盘锦
相信盘锦摩力克将在贾总领导下继续成长,旗开得胜,马到成功,继续谱写更多与摩力克的精彩故事。
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