欧派软装刘辉雄：全新解读整体软装，揭秘终端赋能新政策

采访嘉宾：欧派软装集团软装事业部总经理刘辉雄

记者：此次贵企参加深圳家纺展，带来了哪几款新品？它们分别有怎样的工艺特色？

刘总：本次展会，欧派软装将为行业进行一站式整体软装的全新系统解读。目前，关于软装市场，很多企业和品牌还是以单品类的产品服务为主，以本次展会为例，绝大部分的企业都是做窗帘的，少部分企业是同时做窗帘和墙布的，然而现今的消费者对个性、品味、品质、服务的需求越来越高，单品类的软装产品和服务既难提供配套的产品设计搭配，又让客户重复沟通每个品类，浪费大量的时间和精力，而往往最后的结果还不尽人意。

洞察到消费者需求，欧派软装应运而生，依托欧派集团强大的供应链整合能力，同时依托定制家居头部品牌的优势资源，提出从设计、选材、生产、配送、售后的一站式整体软装设计服务，为用户提供墙饰、窗帘、家具、地毯、床品等全品类软装产品，让消费者一站购齐，真正享受到拎包入住的便利。

本次参展，我们将发布欧派软装四大风格整体软装产品，涵盖了意式、现代、中式、儿童四大风格。从欧派软装的展位上，全国的软装经营者都可以看到欧派的软装硬实力，每个场景综合地呈现了欧派的全品类产品，所见即所得，且所有展示的产品都是欧派软装在售产品。

从代理商层面上看，这极大地提升了门店坪效，让代理商投入的每一分钱都有销售的可能，降低了经营的成本；从消费者层面来说，所见即所得，让消费者身临其境地体验欧派软装带来的产品感受，同时，可以满足消费者个性的设计需求，方案搭配及实际销售均是欧派软装产品，高性价比套餐和个性选购都可得到支持，实现真正的一站购齐，极大地减少消费者的的时间和精力。从新品品类和工艺来说，欧派一直都是精益求精，以强大的供应链整合能力进行全品类的软装开发，艺术性、功能性、环保性均是我们最看重的方面，诚邀大家到欧派展位参观，眼见为真。

慧亚网：现在品牌的渠道合作模式比较多样，比如专卖店、门头店、专区等，那目前贵企主推的渠道合作模式有哪些？这样的模式对经销商的优势有哪些？

刘总：欧派软装的渠道模式比较多样，我们有独立专卖店、整装专区、家装专区渠道可加盟。欧派软装欢迎全国有意向的代理商咨询了解，欢迎到展位2C13具体面谈！

记者：展会月是行业的招商旺季，目前贵企的招商政策与以往是否不同？最大的优势是？

刘总：欧派对于代理商的扶持一直都是不遗余力的，如2020年疫情年，欧派推出10亿帮扶计划，与代理商共御风雨，即使在疫情“黑天鹅”侵袭下，欧派集团实现了行业难得的增长。2021年，欧派软装的扶持力度有增无减，全方位赋能经销商，新商加盟可享受样品市场打造补贴、装修补贴、样品补贴、广告补贴、销售奖励补贴、培训补贴、主动营销支持、信息化系统支持等八大帮扶补贴。

关于我们的最大优势，我认为恰恰在于“欧派”两个字，欧派软装作为欧派集团的航母舰队，依托强大的品牌力，给足枪支粮草，有成功的方法，有源源不断的资源，有成熟的体系。大多数的消费者在选择产品时优先考虑品牌，加盟商亦是如此。站在巨人的肩膀上，可以看得更远，品牌是真正持久的流量，这也是我们欧派人的自信和实力。

记者：经销商加盟最怕套路，尤其是落地帮扶不到位，请问贵企是如何帮助经销商开店落地帮扶的，并且帮助经销商实现持续盈利？

刘总：整合欧派27年成功的营销模式及实战经验，欧派软装目前已形成一支业内顶尖的实战型帮扶团队，从销售、设计、营销策划、售后等不同维度，覆盖开业前、中、后不同的阶段，线上线下培训体系火力全开，360°全流程提供一站式经营帮扶，实现新商快速建设与管理，提升门店团队专业技能，助力终端团队走上经营的快车道，并注重终端的可持续发展。

2021年，欧派软装和软装行业声誉卓著的武云霞老师创办的舍然机构已确认了年度合作，将从产品开发、软装设计、销售技巧等全方位赋能经销商，持续提升欧派软装经销商盈利能力。3月19日，欧派软装经销商年会将在佛山召开，届时武云霞老师将会提供前后四天的深度培训给欧派软装的代理商，相信到时候代理商们会受益匪浅。

记者：最后请您分享一下，当下企业与经销商正面临的经营难点有哪些？而解决这些难点，您认为可以进行哪些变革？

刘总：经历过2020年的“黑天鹅”疫霾侵袭后，面对新的消费群体崛起和消费形式革新，市场产品同质化严重与获客困难成为企业与经销商滞步不前的桎梏。

欧派软装首先从经营模式进行变革，从单一的产品销售转为综合的软装全案设计产品服务，从产品、设计、价格、服务等方面进行核心价值转化，致力于为消费者提供一站式整体软装服务，不断构筑更具价值感和性价比的产品矩阵和销售模式，逐步转变为靠方案与服务成交，而不是靠价格成交。

在渠道创新上，欧派软装将通过信息化的手段，依托欧派集团强有力的MTDS信息管理系统，为经销商提供多元化线上营销工具和新的引流模式，帮助商场利用数据统筹运营，高效管理，锻造业绩增长新引擎。

来源/慧亚网